手工工藝、網(wǎng)絡(luò)大電影、文化創(chuàng)意、網(wǎng)紅……不同的眾籌實(shí)體持續(xù)涌現(xiàn);京東眾籌、聚米眾籌、蘇寧眾籌……不同類(lèi)型的眾籌平臺(tái)輪番上線(xiàn)。這種情勢(shì)的出現(xiàn)讓很多人開(kāi)始對(duì)眾籌這個(gè)概念從之前的遙不可及變成了現(xiàn)在的如影隨形，而附加在眾籌之上的故事、情懷等軟性的存在讓它遠(yuǎn)遠(yuǎn)出離于互聯(lián)網(wǎng)金融之上，在冷冰冰的收益之外，給人們帶來(lái)了更多的是溫情和發(fā)端于項(xiàng)目自身的額外的談資。

影視眾籌作為眾籌的一個(gè)重要分支，從來(lái)都是眾籌領(lǐng)域當(dāng)中無(wú)法回避的部分，正是由于它的出現(xiàn)才讓本來(lái)就已經(jīng)炙手可熱的文化產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)變得更加活躍。

消弭or重構(gòu)都是一種有益改變

隨著“互聯(lián)網(wǎng)+” 時(shí)代的到來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)與傳統(tǒng)行業(yè)的融合日益加深，橫亙于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)與傳統(tǒng)行業(yè)的鴻溝日漸消弭，行業(yè)類(lèi)型呈現(xiàn)多樣化發(fā)展的勢(shì)頭，阿里、騰訊、百度、京東等互聯(lián)網(wǎng)巨頭不斷用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)改變著人們對(duì)于傳統(tǒng)行業(yè)的看法，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)儼然成了驅(qū)動(dòng)當(dāng)下經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“發(fā)動(dòng)機(jī)”。行業(yè)的多樣化發(fā)展帶來(lái)的是投資者投資類(lèi)型得到多變性。互聯(lián)網(wǎng)化、即時(shí)性、透明化開(kāi)始成為“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代重要的標(biāo)簽。

相對(duì)于行業(yè)間鴻溝的日漸消弭，投資結(jié)構(gòu)的重構(gòu)顯得更加明顯。而眾籌恰恰成了重構(gòu)投資結(jié)構(gòu)的重要力量。相對(duì)于傳統(tǒng)投資類(lèi)型，眾籌能夠讓投資者更為直接地參與到項(xiàng)目具體實(shí)施過(guò)程當(dāng)中，并通過(guò)親身參與了解項(xiàng)目的真實(shí)情況，再加上項(xiàng)目的故事和情懷因素，眾籌逐漸成為人們?cè)谛聲r(shí)期投資的首要選擇。

隨著供給側(cè)改革的日漸深入，傳統(tǒng)的以機(jī)構(gòu)或團(tuán)體為主要供給方的文化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)正在發(fā)生深刻變化，機(jī)構(gòu)或團(tuán)體在文化產(chǎn)業(yè)供給側(cè)的比重將逐漸降低。以創(chuàng)意工作室、名人工作室、個(gè)人創(chuàng)業(yè)者為代表的新型內(nèi)容提供者將逐步改變傳統(tǒng)文化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)而成為文化供給的主體。而且這種內(nèi)容提供者的群體不斷壯大，供給側(cè)資源的增加導(dǎo)致的最為直接的結(jié)果便是競(jìng)爭(zhēng)的加劇。

利用項(xiàng)目的好創(chuàng)意、好點(diǎn)子、好故事吸引更多的人的關(guān)注，并獲得項(xiàng)目啟動(dòng)的資金成為供給方面臨的主要問(wèn)題。較為直接地獲取到想要的投資資金是所有參與眾籌項(xiàng)目最為直接的目的，而通過(guò)眾籌對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行前期預(yù)熱和營(yíng)銷(xiāo)推廣工作則成為項(xiàng)目方的順帶完成的“額外目的”。

影視眾籌作為一種衍生于文化眾籌的全新概念，它的出現(xiàn)自然點(diǎn)燃了眾多普通投資者的投資熱情，更為諸多影視項(xiàng)目解決資金難題提供了一個(gè)全新途徑。眾所周知，影視劇的拍攝歷來(lái)就被看作是一個(gè)鮮有普通民眾能夠有機(jī)會(huì)參與的項(xiàng)目。投資門(mén)檻高、項(xiàng)目啟動(dòng)前的保密性強(qiáng)、項(xiàng)目的拍攝、制作過(guò)程中的專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)等因素將很多有投資影視項(xiàng)目想法的普通民眾拒之門(mén)外。

但，影視劇又因?yàn)榇嬖谥餍?、劇本IP、追劇情懷等諸多出離于影視劇本身的元素，這些元素雖然隱形，但卻力量巨大，它們讓普通民眾迫切想要參與其中。影視眾籌的出現(xiàn)讓普通民眾有了一個(gè)能夠直接參與大片拍攝的入口和途徑，通過(guò)參與某部影視劇的眾籌不僅能夠從中獲得可觀(guān)的收益，而且能夠獲取到上文所講的“隱形權(quán)益”，比如明星零距離接觸、探班、看片會(huì)、研討會(huì)等。

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的改造讓投資結(jié)構(gòu)正在發(fā)生深刻變化，無(wú)論消弭或重構(gòu)都將是一種有益改變。

亂戰(zhàn)升級(jí)，看似平靜實(shí)則暗流涌動(dòng)

普通民眾對(duì)于影視眾籌的期待隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的到來(lái)被進(jìn)一步點(diǎn)燃，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的力量正在將橫亙?cè)谄胀ㄍ顿Y者面前的障礙一一掃除。作為一種新經(jīng)濟(jì)模式，文化眾籌，特別是以影視眾籌為代表的文化眾籌正在被越來(lái)越多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)看做是切入互聯(lián)網(wǎng)金融的入口，京東眾籌、蘇寧眾籌、聚米眾籌等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)介入其中，亂戰(zhàn)不斷升級(jí)導(dǎo)致彼此之間競(jìng)爭(zhēng)壓力正在進(jìn)一步增大。

以技術(shù)和運(yùn)營(yíng)取勝的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)迫切想要在兩個(gè)拳頭之外，找到新的刺激點(diǎn)。擁有成千上萬(wàn)粉絲群體的明星成了他們?cè)贗P運(yùn)營(yíng)時(shí)代占得先機(jī)的殺手锏，很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)企圖通過(guò)影視眾籌發(fā)揮明星的集聚效應(yīng)，并以此帶動(dòng)公司互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

以阿里的娛樂(lè)寶和百度的百發(fā)有戲?yàn)槔?，這兩家互聯(lián)網(wǎng)巨頭推出的這兩款影視眾籌項(xiàng)目就是利用了影視眾籌的外衣來(lái)售賣(mài)自己的理財(cái)產(chǎn)品。盡管這兩家公司在售賣(mài)這兩款理財(cái)產(chǎn)品的時(shí)候都承諾參與上線(xiàn)眾籌項(xiàng)目的投資者都能夠獲得探班、參演、看片會(huì)、沙龍等多種活動(dòng)的機(jī)會(huì)，但是真正能夠享受到這種福利的投資者卻是少之又少。

這時(shí)，以營(yíng)銷(xiāo)為初衷的噱頭占據(jù)了上風(fēng)，互聯(lián)網(wǎng)公司想要利用明星效應(yīng)搶占有限的IP市場(chǎng)的企圖昭然若揭?？此戚p描淡寫(xiě)的一些產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)實(shí)則已經(jīng)暗流涌動(dòng)，亂戰(zhàn)之下只有不忘初心才能在殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中取勝。

揭開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)的外衣才能看透眾籌的本質(zhì)，如果單純地走噱頭營(yíng)銷(xiāo)的老路勢(shì)必不能長(zhǎng)久。然而，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈往往會(huì)使很多東西變味、變得扭曲。從這個(gè)角度上來(lái)講，所謂的影視眾籌只不過(guò)是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)利用“明星”、“文化”、“影視”等概念進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)噱頭而已。而這些互聯(lián)網(wǎng)公司進(jìn)行的所謂的影視眾籌到最后也被證明的確是在進(jìn)行一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行為，并沒(méi)有給投資者帶來(lái)多少可觀(guān)的收益。那么，作為大文化眾籌的一個(gè)主要方面，未來(lái)的影視眾籌到底還有多少創(chuàng)新的可能性呢?

模式創(chuàng)新，最根本的還是在創(chuàng)新

目前國(guó)內(nèi)的影視眾籌主要是以債權(quán)類(lèi)的眾籌為主，即普通的投資者可以通過(guò)參與某部影視劇的眾籌獲得一種較為穩(wěn)健的收益，并且能夠參與到與眾籌影視劇相關(guān)的活動(dòng)當(dāng)中。這種眾籌方式能夠極大地調(diào)動(dòng)普通投資者的投資熱情，并能夠在短時(shí)間內(nèi)完成全部眾籌。

但是，這種眾籌模式也有著自身的弊端。那就是普通投資者真正感興趣的部分，即上文提到的那些“隱性福利”惠及到的用戶(hù)較少，承諾的無(wú)法兌現(xiàn)對(duì)于普通投資者的積極性打擊較大。因此，未來(lái)的影視眾籌則應(yīng)該更加關(guān)注投資者自身的感受，讓廣大投資者獲得能夠切身體會(huì)到的實(shí)惠和好處。

第一，穩(wěn)健的收益。既然是投資，用戶(hù)最為關(guān)心的當(dāng)然就是收益。如果一款眾籌型的產(chǎn)品連基本的收益都無(wú)法保證的話(huà)，那么這款產(chǎn)品便很難利用其他方面的利益誘導(dǎo)再度引起投資者的注意。因此，模式創(chuàng)新首先要考慮的就是如何確保用戶(hù)穩(wěn)健的收益。

即使是京東眾籌、蘇寧眾籌和聚米眾籌這些較為成熟的眾籌平臺(tái)同樣需要穩(wěn)健的收益來(lái)提升投資者在參與整個(gè)眾籌過(guò)程中的感受。在體驗(yàn)為王的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，利用穩(wěn)健的收益來(lái)提升投資者的投資體驗(yàn)無(wú)疑是一個(gè)絕佳的切入點(diǎn)。

通過(guò)對(duì)項(xiàng)目發(fā)起方進(jìn)行較為嚴(yán)格的篩選和把控，強(qiáng)化對(duì)眾籌項(xiàng)目的把控，最好是眾籌平臺(tái)能夠真正參與到項(xiàng)目當(dāng)中去，通過(guò)親身參與真實(shí)感受項(xiàng)目的進(jìn)展和概況，并及時(shí)向投資者報(bào)告相關(guān)項(xiàng)目進(jìn)展，讓投資能夠及時(shí)了解項(xiàng)目進(jìn)展。

如果有些眾籌平臺(tái)有條件的話(huà)，可以直接參與到項(xiàng)目的投資過(guò)程當(dāng)中與廣大投資者共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，讓投資者真正感受到影視眾籌并不是一錘子買(mǎi)賣(mài)，積累更多的回頭客和口碑，發(fā)揮用戶(hù)的自傳播能力，真正實(shí)現(xiàn)用戶(hù)的累積式增長(zhǎng)。

第二，讓更多的投資者感受到參與眾籌的“隱形”實(shí)惠。這些“隱形”實(shí)惠主要是指一些精神層面的東西，這些東西雖然并不是用戶(hù)參與眾籌的真正原因，卻是直接促使用戶(hù)進(jìn)行投資的因素。因此，應(yīng)該擴(kuò)大這些隱形福利惠及的范圍，真正讓用戶(hù)感受到參與影視眾籌，并不是一廂情愿的事情，通過(guò)參與眾籌能夠獲得真正促使他們進(jìn)行投資的那些“隱性福利”。

比如，我們可以通過(guò)增加明星見(jiàn)面會(huì)的次數(shù)和范圍讓不同的投資用戶(hù)都能夠獲得與明星零距離接觸的機(jī)會(huì)，圓一個(gè)用戶(hù)與明星見(jiàn)面的夢(mèng)想;通過(guò)參演眾籌的影視劇能夠體驗(yàn)一把做演員的感受，也能夠了解自己參與眾籌項(xiàng)目的實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài);用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)參與眾籌的影視劇能夠在電影上映時(shí)享受一定的觀(guān)影優(yōu)惠，另外如果用戶(hù)推薦其他用戶(hù)參與組團(tuán)觀(guān)影可以享受更加實(shí)惠的價(jià)格……這些看似普通的“隱形”實(shí)惠便能夠讓用戶(hù)感受到自己并不是在做一項(xiàng)投資，而是在從事一項(xiàng)和自己利益息息相關(guān)的事情。目前，蘇寧眾籌、京東眾籌、聚米眾籌都在做這種模式創(chuàng)新的探索。

延伸?拓展?哪種才是致勝王道?

衍生于文化眾籌的影視眾籌并不是一個(gè)單獨(dú)的個(gè)體，其發(fā)端于文化就注定了除了影視眾籌獲得收益之外更應(yīng)該有較為豐富的內(nèi)涵。因此，如何做好項(xiàng)目的創(chuàng)新拓展與延伸是每一個(gè)影視眾籌平臺(tái)都必須認(rèn)真考慮的問(wèn)題。盡管《大圣歸來(lái)》、《泰囧》等影片通過(guò)眾籌獲得了巨大的成功，但是他們的成功是基于對(duì)于市場(chǎng)的強(qiáng)大的號(hào)召力，而眾籌只不過(guò)是影片上映之前進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)而已。

雖然他們通過(guò)眾籌獲得了巨大成功，但是他們并未在影視劇這條線(xiàn)適度地進(jìn)行拓展與延伸。這種拓展與延伸才是真正能夠驅(qū)動(dòng)投資者進(jìn)行投資的東西，如果缺少了延伸和拓展，文化眾籌與普通的P2P并沒(méi)有任何創(chuàng)新，而它本身的吸引力也會(huì)減弱。因此，如何做好文化眾籌的拓展和延伸才是在亂戰(zhàn)升級(jí)的眾籌市場(chǎng)上贏得勝利的關(guān)鍵。

可以預(yù)見(jiàn)，未來(lái)影視眾籌能夠在項(xiàng)目上進(jìn)行拓展并以此來(lái)增加項(xiàng)目本身的傳播能力，即通過(guò)參與影視眾籌項(xiàng)目帶動(dòng)其他相關(guān)的項(xiàng)目的發(fā)展，這種“一點(diǎn)帶面”的發(fā)展模式才能夠?qū)崿F(xiàn)文化眾籌的集聚式發(fā)展。但是國(guó)內(nèi)大多數(shù)的眾籌平臺(tái)還是針對(duì)上線(xiàn)的眾籌項(xiàng)目進(jìn)行的單一性質(zhì)的眾籌，并沒(méi)有對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行深度地挖掘、拓展和延伸。

缺少了深度挖掘、拓展和延伸的眾籌項(xiàng)目自然就少了很多吸引投資者的亮點(diǎn)，亮點(diǎn)的缺失最終導(dǎo)致了這種眾籌方式失去了一次很好地利用在線(xiàn)的眾籌項(xiàng)目對(duì)項(xiàng)目本身或其他項(xiàng)目進(jìn)行推薦的機(jī)會(huì)。因此，未來(lái)的影視眾籌還應(yīng)當(dāng)更加注重項(xiàng)目自身的拓展，挖掘上線(xiàn)項(xiàng)目、熱門(mén)項(xiàng)目與其他項(xiàng)目的關(guān)聯(lián)，通過(guò)項(xiàng)目的拓展與延伸來(lái)增加用戶(hù)黏性。

《JOBS》法案為國(guó)內(nèi)眾籌法律提供借鑒

目前的眾籌之所以會(huì)出現(xiàn)這樣那樣的問(wèn)題，其中一個(gè)非常重要的原因就是缺少一套較為完備的法律對(duì)眾籌各方的行為進(jìn)行規(guī)范。日前，眾籌監(jiān)管部門(mén)已明確歸屬證監(jiān)會(huì)。3月28日，證監(jiān)會(huì)新聞發(fā)言人張曉軍表示，證監(jiān)會(huì)正在對(duì)股權(quán)眾籌融資進(jìn)行調(diào)研，適時(shí)將出臺(tái)相關(guān)的指導(dǎo)意見(jiàn)，促進(jìn)股權(quán)眾籌融資的健康發(fā)展，保護(hù)投資者權(quán)益，防范投資風(fēng)險(xiǎn)。國(guó)家層面對(duì)于眾籌表態(tài)表明我國(guó)眾籌行業(yè)亟待需要出臺(tái)專(zhuān)業(yè)法律進(jìn)行規(guī)范。

目前國(guó)內(nèi)對(duì)于眾籌的法律監(jiān)管處于缺失的狀態(tài)勢(shì)必會(huì)出現(xiàn)諸多問(wèn)題，因此，如果要促進(jìn)眾籌的良性發(fā)展就必須在法律的完備和規(guī)范性下足功夫，在法律的框架內(nèi)進(jìn)行眾籌模式的創(chuàng)新，進(jìn)行眾籌項(xiàng)目的延伸和拓展，最終才能促進(jìn)眾籌的創(chuàng)新發(fā)展。

即便是存在Kickstart、ArtistShare、CircleUp、RealtyShares等諸多成熟眾籌平臺(tái)的美國(guó)，直到2014年才推出《JOBS》法案，該法案大幅減輕了對(duì)創(chuàng)業(yè)者融資的限制以及對(duì)眾籌平臺(tái)的限制，極大刺激了美國(guó)股權(quán)眾籌的發(fā)展?？梢?jiàn)，相對(duì)規(guī)范的法律非但不會(huì)對(duì)眾籌行業(yè)產(chǎn)生限制，反而會(huì)從另外一個(gè)方面促進(jìn)眾籌行業(yè)的發(fā)展。

因此，對(duì)于有關(guān)眾籌法律法規(guī)的創(chuàng)新能夠從大的層面上規(guī)范眾籌的發(fā)展。法律的創(chuàng)新能夠給眾籌行業(yè)的發(fā)展預(yù)留下更多發(fā)展空間，并能夠促進(jìn)眾籌行業(yè)的發(fā)展;法律的完備與規(guī)范不僅能夠確保眾籌平臺(tái)有法可依，而且能夠最大限度地保證投資的權(quán)益。通過(guò)對(duì)眾籌法律的創(chuàng)新能夠讓眾籌在自身之外獲得一種無(wú)形的力量，從而促進(jìn)眾籌產(chǎn)業(yè)朝著更好更快的方向發(fā)展。

隨著大文化時(shí)代的到來(lái)，大文化眾籌必將成為未來(lái)一段時(shí)期發(fā)展的主題。影視眾籌作為大文化眾籌的一個(gè)主要切入點(diǎn)，它的發(fā)展，特別是它的創(chuàng)新發(fā)展必將會(huì)對(duì)整個(gè)眾籌行業(yè)產(chǎn)生不可估量的影響。因此，對(duì)于影視眾籌創(chuàng)新可能性的挖掘?qū)?huì)成為未來(lái)大文化眾籌時(shí)代的一個(gè)重要課題。